專業獵頭要做的不僅僅是對候選人的收入現狀的調查了解，甚至要深知候選人所能接受的收入范圍；對于客戶方面，不僅要了解職位的薪酬定位，甚至也要知道在何種情況下，職位的定價存在變動的靈活性。

任何事物，只要是人為的、人定的，就一定不是一成不變的。

收入的談判，是獵頭服務中的重要一環。通過獵頭的介入，可以很好幫助雇主及候選人雙方在這個問題上達成滿意。

有一個代理招聘的例子，推薦成功后, 客戶在對被任命人進行包括收入在內的背景調查時，候選人提出不愿繼續下去。從而招聘公司只得對該職位人選進行重新招聘。

在排除背景調查中涉及過于敏感的問題之后，可能的原因是，候選人對自己的情況的描述之前有不誠實的內容，為了掩飾自己的不誠實，候選人采用了消極的方式。

對于專業的獵頭服務，背景調查是一道不可忽略的環節，一方面確保推薦給客戶供篩選的候選人的情況被真實的反映，這是代理招聘的職責所在，另一方面候選人的誠信素質在推薦之前就已經得以衡量。

專業的獵頭顧問在幫助雇傭雙方確立一個非短期的合作關系時，不僅要了解雙方的選擇標準，還要了解甚至是一些隱藏的不可道知的東西，比如“口味”“感覺”。

所以，對于一個職位候選人的評估，不僅僅是智商、能力、經驗的評估問題，個性、職業適應性、忠誠度、職業野心、潛質、企業文化匹配、價值取向及就職動機等等也是不可忽視的評估方面。除了尋求候選人與企業職位之間的合適度之外，也要非常關注候選人在工作變遷中的適應能力及靈活性問題。

還存在一些其他的情況，客戶有時候在某些方面甚至也并不明確自己的需求，尤其對于一些公司的起步階段或轉型期，對人力資源管理問題缺乏自己的經驗。幫助客戶制訂詳盡的工作說明及職位描述，結合市場情況及公司可能的政策，提出職位的收入定位的建議等等。這是獵頭顧問經常要做的事情。

獵頭是一個特殊的行業，它需要借助管理學、心理學、及很強的溝通及談判技巧，并能深入地了解及敏銳地捕捉市場信息，并不是簡單地收集及出售信息的問題。希望通過以上敘述，業外人事及初涉行業者能夠對獵頭有進一步的認識及理解。

版權聲明：“藍頁獵頭”所推送文章非商業用途。若涉及版權問題，煩請聯系我們，我們會在24小時內刪除處理，謝謝！